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　　来源：证券之星

　　2025年上半年
，口子窖（603589.SH）交出一份不尽人意的成绩：营收同比下降20.07%，归母净利润下滑24.63% ，更为严峻的是，经营现金流暴跌9854.35%
，由正转负。这份中报不仅反映了白酒行业整体承压的困境，也暴露出口子窖自身的短板 。

　　证券之星注意到 ，口子窖中高低档酒收入均承压
，其中高档酒作为口子窖的核心利润来源，收入同比萎缩近两成直接拖累整体业绩表现
。

　　在古井贡酒 、迎驾贡酒等省内对手的强势挤压下 ，口子窖今年上半年在省内经销商净增加的背景下
，收入反降近20%。口子窖不仅丢掉了“徽酒老二
”的位置，在全国化布局上也是步履维艰 ，省外收入占比仍不足两成 。尽管口子窖推动渠道改革带来直销增长
，却难抵传统渠道的大幅滑落
。业绩承压下，实控人减持计划进一步加剧市场担忧。

　　01．高档酒滞销 ，现金流“失血”

　　据了解
，口子窖是中国兼香型白酒的代表品牌之一，旗下拥有口子窖
、老口子、口子坊 、口子酒等系列产品 。

　　财报显示 ，今年上半年，口子窖实现营收约25.31亿元
，同比下降20.07%；归母净利润同比下降24.63%至7.15亿元；扣非后净利润6.98亿元，同比下降24.9%。

　　口子窖在财报中表示 ，2025年以来
，白酒行业市场分化与渠道变化加剧，产量持续萎缩 ，销量增幅放缓
。尤其随着经济下行
、消费低迷等因素影响
，行业发展整体承压，需求下降、动销不畅 、库存高企等成为行业常态。

　　今年一季度口子窖营收、归母净利润
、扣非后净利润分别同比增长2.42%、3.59% 、3.48% 。到了半年报就由增转降 ，可见Q2的表现尤为糟糕
。数据显示
，口子窖2025年第二季度营收同比下降48.48%至7.21亿元，单季归母净利润同比下降70.91%至1.05亿元 ，扣非后净利润同比下降73.41%至9126万元。

　　证券之星注意到
，口子窖利润下滑还是在缩减开支的背景下 。因销售下降促销投放减少及电视广告投入下降因素影响，今年上半年 ，口子窖的销售费用由去年同期的4.76亿元缩减至3.57亿元，同比降幅达25.11%
。

　　口子窖业绩低迷
，明显受到了市场环境及内部因素的双重影响。内部因素来看，口子窖在白酒细分品类上的表现均不佳 。

　　从财报来看 ，口子窖收入主要来自高档白酒
、中档白酒和低档白酒三大产品
。2025年上半年
，口子窖来自白酒产品收入为24.85亿元。其中，高档白酒收入23.85亿元 ，占当期白酒营收比例约96%
，该类产品收入同比降19.8% 。今年一季度，口子窖高档酒收入为17.28亿元 ，同比增长3.53%
。也就是说
，第二季度口子窖的高档白酒没能延续增长态势。

　　高档酒增长乏力之际，口子窖的中、低档白酒也同样卖不动 。今年上半年 ，口子窖中档白酒 、低档白酒收入分别为3228.95万元
、6809.45万元
，分别对应的下滑幅度为10.82%、2.59%。

　　不仅如此，今年上半年 ，口子窖经营活动产生的现金流量净额呈现“失血 ”状态，同比暴跌9854.35%至-3.83亿元
。对此
，口子窖称主要系本期销售商品收到的现金减少所致。

　　02．省内“失守
”，省外拓展遇瓶颈

　　安徽省内 ，除了口子窖
，还有古井贡酒 、迎驾贡酒和金种子酒三家白酒上市公司，徽酒市场呈现出“群雄混战”的竞争格局 。

　　证券之星通过梳理发现 ，“徽酒四朵金花 ”中
，龙头始终由古井贡酒霸榜，“榜眼”位置的竞争十分焦灼 ，由迎驾贡酒和口子窖交替担任
。自2022年
，迎驾贡酒反超口子窖后，口子窖未能回到老二的位置。

　　激烈竞争下 ，口子窖省内市场受挤压 。今年上半年
，口子窖来自省内市场的收入为21亿元，同比下降19.31%
。去年同期 ，口子窖省内市场的收入尚有8.78%的增幅。今年上半年，口子窖省内经销商净增加34个
，但收入却大幅下滑 。

　　2022年，口子窖明确了“加快迈入全国白酒第一梯队
”的战略目标
。全国化布局是无法绕开的重中之重 ，是增长第二极。口子窖在财报中提到
，公司位于皖北地区，毗邻江苏
、山东、河南等白酒消费大省 ，除安徽市场之外
，公司产品在周边省份也具有较强的市场影响力 。

　　但目前来看收效甚微，今年上半年口子窖省外营收3.84亿元 ，同比下降19.24%
。今年上半年
，口子窖省外市场经销商数量净增加29个至546个，省外经销商数量高于省内 ，但收入却是云泥之别。

　　实际上
，口子窖一直面临着难以走出大本营的困扰 。2022年至2024年，口子窖来自省内贡献的收入占比均在八成以上 ，省外收入不足两成。目前来看，口子窖不仅在大本营安徽省内的市场份额有所萎缩
，在省外市场的拓展也遭遇了瓶颈
。

　　证券之星注意到，口子窖早期依靠大商制扩张发展 ，该制度发展后期
，由于厂家对渠道掌控力相对较弱，在新品投放 、渠道秩序管控
、消费者培育方面略显不足。正因如此 ，口子窖进行渠道改革
，将销售渠道扁平化，同时对大商的代理权限进行分割 ，将区域内全部产品代理权改为分产品代理、发展团购渠道 。

　　短期来看
，口子窖的转型效果尚未显现
。今年上半年，口子窖批发代理收入23.52亿元 ，占渠道营收比重约为95%
，同比下降21.26%，降幅高于公司营收下滑幅度。公司直销（含团购）表现出良好增长 ，今年上半年实现营收1.33亿元，同比增长44.57% 。虽然直销（含团购）收入同比增长了四成之多
，但远远无法弥补批发代理的“损失”
。

　　作为业绩“蓄水池 ”，合同负债体现了酒企的市场号召能力与渠道议价能力 ，也是经销商打款意愿的重要表现。今年上半年
，口子窖合同负债较2024年末下滑46.74% 。

　　公司业绩不佳同时，口子窖实控人之一刘安省今年7月以“自身资金需求
”为由 ，拟减持不超过1000万股
，占公司总股本1.67%
。按照目前市价估算，套现超3亿元。去年9月 ，刘安省通过大宗交易减持650万股
，套现约2.16亿元 。实控人接连减持且在业绩下滑敏感期间，一定程度上也加剧投资者对口子窖不看好的市场情绪
。（本文首发证券之星 ，作者|刘凤茹）