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晚上八点
，@刘老师讲装修的快手直播间准时开启，粉丝陆续进入直播间 ，在公屏上发出了自己关于装修和家电选择方面的疑问 。

从线下装修公司老板到拥有286.5万粉丝关注的快手家居主播
，刘老师入局快手电商平台6年，通过线下装修工作和拆卸上百台家电积累的专业知识 ，在历来被认为“水很深 ”的装修行业，赢得了消费者的信赖
，每日雷打不动的直播更成为了不少老铁学习装修知识
、避免“踩坑
”的“家装智库”。

随着以旧换新等政策落地，全民消费焕新需求持续释放
。刘老师凭借专业能力成功入选快手“国补合伙人 ”项目首批主播阵容。同时 ，他受邀参与中国新闻网与快手电商联合打造的“国补合伙人
”系列专访
，在更广阔的平台上传递国补政策价值，展现带货过程中的专业积淀与服务热忱 。

线下装修行家的线上突围战

2018年 ，刘老师决定尝试点“新鲜事”
。

2018年前
，他从事着线下装修行业，经营着自己装修公司。一次偶然的机会 ，他在刷快手时看到
，有同行正在通过短视频直播分享装修相关的内容，“从来没想过我们这个行业还能这样搞 ” 。他发现 ，相较于线下宣传
，快手的粉丝量和辐射区域都没有上限，能够更好的扩大服务半径 ，对于房产销售获客或许会有巨大的帮助
。

想通了其中关窍，他也毅然注册了@刘老师讲装修的快手账号。但新渠道的开拓并不容易
，“最开始完全不知道要如何下手，分享内容的技巧、拍摄手法都一窍不通 ，有时折腾一个星期都搞不出一条视频” 。

经营初期
，刘老师尚未组建自己的线上团队，账号运营的大小事情也都由他一人操办 ，但不管装修公司的事务有多繁忙
，他都会在完成日常工作后抽出时间，研究爆款内容的打造技巧
。“大到视频发布节奏 、直播内容安排 ，小到口播话术
、运镜方式
，全都是靠着这样一点点学习、摸索出来的。
”

或许是一直以来的积累终于为他带来了质的变化，这样钻研了一年多后 ，刘老师终于迎来了属于他的转机 。2019年底
，他在快手上发布了一条介绍水龙头的视频，“没想到第二天打开快手一看 ，有了将近100万播放量，粉丝量更是直接涨了好几万
，当时激动地不行”
。

就像是打开了阀门，他在快手的家装生意不断迎来新的突破。

做有内涵的“家装导师 ”

向更专业快手电商主播成长的过程中 ，刘老师也关注到粉丝们更多元的需求 。

装修作为一种涉及多个环节的低频消费
，大多数消费者对此都缺少相关专业经验，与商家之间也存在着信息差 ，导致在实际操作过程中很容易踩入“装修坑
”
，这也给一些不正规的装修公司留下了可乘之机。

在刘老师看来，负责 、坦诚
、专业 ，是一位主播应该具备的品质
，更是赢得粉丝信任的诀窍
。“我们每天都是晚上8点开播，大概会播3到4个小时 ，期间基本都是在解答粉丝们的困惑
，给出一些装修问题的解决方案，相较于说漂亮话 ，其实实打实的干货才是打动粉丝的关键。”

不少人甚至将他的直播间当做“装修避坑 ”培训课程，每日定时打卡
，“有的粉丝做了好几十页的笔记，把直播中讲到的选购诀窍和可能会‘踩坑’的点全都记录下来了
” 。这种极致的信任令刘老师备受感动 ，同时也让他更加认识到自己肩负的责任和使命
。

他观察到
，除了装修，不少粉丝在选购家电方面也存在着诸多困惑 ，为此
，他开始进一步拓展电商事业版图，在装修材料的基础上加入家用电器产品 ，“让粉丝能在我们这享受到一站式的服务”。

刘老师购买了市面上多个品牌的洗衣机、冰箱 、空调等家电
，通过拆机的方式对其进行全方位的了解，其中 ，仅洗衣机他就购买了100多台 。“毫不夸张的说
，现在随便拿来一台机器，我都知道它有多少颗螺丝 ，它的电机
、内部结构是怎样的，尺寸大小、运转形式
，而这一切的努力都是为了尽可能带给大家更专业的讲解，推荐更符合需求的产品型号 ，为大家的装修效果和使用体验负责
。 ”

以国补优惠照亮更多“家
”的美好期待

去年以来
，为提振消费，国家推出了大规模消费品以旧换新行动 ，通过财政补贴鼓励汽车 、家电等产品的更新换代
，有效激发了消费者的购买热情。在此基础上，快手电商还加大了国补商品的补贴力度 ，实行国补与平台双补贴政策
，并通过开辟专属国补商品入口，为国补直播间提供专属流量激励等方式 ，推动国补政策高效落地 。

刘老师坦言
，“其实国补刚刚开始时我还以为只是普通促销活动，没太当回事 ，甚至第一波国补我都没做什么特别的安排，直到第二波国补上线
，我才发现这是一个巨大的机会
。”

一方面，对于消费者来说 ，国补带来的是实在的优惠
，“补贴后的家电类产品价格能达到8折左右，是入手大牌产品的好时机 ”；另一方面 ，“国补也为我们带来了更高的销量
”
，此前，刘老师尝试将一款国补产品挂车直播间 ，“那是一款洗衣机产品
，此前我一场直播的销量通常在一两百台，没想到用上国补后一场直播直接售出1000多台 ，比之前高出很多”。

为继续以真补贴、强福利回馈广大老铁
，刘老师也在今年入选成为快手“国补合伙人 ” 。“我也希望可以借‘国补合伙人’的身份为大家推荐更多更好的产品，引导更多人通过快手国补享受更超值的福利 ，同时也能更好帮助大家解决装修和选购产品时的困惑
。”

从最初接触快手时的单打独斗，到如今
，刘老师已经拥有了几千平的直播基地，建立起了涵盖主播
、达人、运营人员 、发货人员等超百人的直播团队 ，“我们主播也有内容上的划分
，有人专做家电
、有人专讲装修，能够为用户提供从毛坯房布局 ，到装修施工
，再到家具家电配置的全套建议和产品推荐
”。

晚上8点，刘老师如往常一样准时出现在了镜头前 ，帮助老铁们破解家装套路、教学施工验收 、推荐软装搭配……用真诚与专业
，照亮更多人对于“家”的美好期待 。